Comment être plus persuasif : le modèle des 4P

Comment faire des discours qui marquent ?

Comment produire des vidéos, donner des conférences ou animer des formations qui laissent une trace — et qui surtout sont suivies d’effet ?

Après avoir partagé avec vous les fondements théoriques de la rhétorique, il est temps de passer à la pratique.

Je vous présente ici un modèle que j’utilise systématiquement :

• Quand je prépare une vidéo.

• Quand je rédige un email ou une page de vente.

• Quand je monte sur scène.

• Et plus généralement : quand je dois convaincre, former, ou vendre une idée.

Ce modèle, je l’ai appelé le modèle des 4P.

Il est simple à mémoriser, mais redoutablement efficace.

Les 4P de la persuasion

Les quatre piliers que vous devez maîtriser sont les suivants :

1. Persuader de venir

2. Persuader de rester

3. Persuader d’agir

4. Persuader de revenir

Chaque “P” correspond à un levier fondamental de l’art oratoire, et chaque prise de parole efficace les active tous.

1. Persuader de venir

C’est la première étape, souvent négligée.

Avant de convaincre qui que ce soit, encore faut-il qu’ils cliquent, qu’ils ouvrent, qu’ils s’installent pour écouter.

En pratique, ça veut dire :

• Soigner votre miniature YouTube, votre titre, votre objet d’email, votre annonce d’événement.

• Créer une secousse émotionnelle. Une tension. Une promesse. Une urgence.

Exemples :

• “Il s’est passé quelque chose de très grave.”

• “Cette erreur m’a coûté 10 000€.”

• “Comment j’ai perdu toute mon audience (et comment je l’ai reconstruite).”

Il ne s’agit pas de faire du putaclic.

Il s’agit de jouer avec les instincts humains : la peur de rater une info importante, la curiosité, la rivalité, le scandale, la rareté…

Et surtout, il s’agit de vous démarquer.

Le marché de l’attention est ultra-compétitif.

Ne croyez pas qu’on cliquera sur vous juste parce que vous êtes compétent.

Il faut apprendre à emballer votre savoir, pour qu’il soit irrésistible.

2. Persuader de rester

Ok, ils ont cliqué. Maintenant, ne les perdez pas.

C’est ici que vous transformez l’attention en intérêt.

Quelques règles simples :

• Bannissez les phrases molles d’introduction (“Bonjour à tous, merci d’être là…”).

• Commencez avec une anecdote, une phrase forte, une image mentale.

• Donnez très vite une raison de rester : “Dans cette vidéo, vous allez apprendre 3 techniques que j’utilise pour…”

Et surtout : ne lâchez pas cette dynamique.

À chaque changement de partie, relancez la machine : changement de rythme, teasing, storytelling…

Rappelez-vous que votre public peut partir à chaque seconde.

3. Persuader d’agir

C’est le cœur de votre stratégie.

Pourquoi parlez-vous ? Quel résultat concret attendez-vous de votre public ?

Une bonne prise de parole doit mener quelque part :

• Vous voulez qu’ils s’abonnent ?

• Qu’ils achètent un produit ?

• Qu’ils rejoignent votre mouvement, s’inscrivent à un événement, téléchargent une ressource, partagent votre travail ?

Faites-leur une offre claire, directe, et précise.

Rendez l’action facile et évidente.

Et n’ayez pas honte de vendre.

Je vous le dis en toute franchise :

Ceux qui vivent de leurs idées sont ceux qui savent les monétiser.

Pas ceux qui attendent qu’on les découvre.

Pas ceux qui laissent “le contenu parler pour eux”.

Donc : proposez.

Sollicitez.

Faites de chaque prise de parole une opportunité de croissance.

4. Persuader de revenir

Dernier point. Et peut-être le plus important.

Vous ne voulez pas faire un coup.

Vous voulez créer une relation.

Et ça, ça repose sur :

• La valeur que vous apportez. Votre travail doit enrichir, faire grandir.

• La constance. Vos propos doivent s’aligner avec vos actes.

• Votre vision. Les gens reviennent parce qu’ils sentent que vous incarnez quelque chose.

Concrètement :

• Ayez un éthos. Tenez vos principes.

• Créez une communauté. Donnez envie d’être ensemble.

• Soyez utile, vrai, transparent. Et humblement ambitieux.

Un modèle simple, mais puissant

Ce modèle des 4P, je vous le transmets parce que je l’ai éprouvé.

Sur scène, dans mes formations, sur YouTube, sur Telegram.

Et je le remets régulièrement à jour.

C’est un cadre que vous pouvez appliquer immédiatement :

La prochaine fois que vous prenez la parole, demandez-vous :

• Est-ce que j’ai donné envie de venir ?

• Est-ce que je suscite un intérêt réel ?

• Est-ce que j’ose demander une action ?

• Est-ce que je donne envie de revenir ?

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