Comment je me forme (vraiment) à la persuasion : méthode, IA et articles scientifiques

L’intelligence artificielle va-t-elle nous remplacer ? Pas si vous savez l’utiliser intelligemment.

Et si vous êtes entrepreneur, créateur de contenu ou manager, vous avez mieux à faire que de craindre l’IA : vous avez à vous former.

Vous avez à progresser, à consolider vos expertises, et à transformer vos compétences en actions concrètes.

Voici comment, en ce moment, je me forme sérieusement à la persuasion. Et comment vous pouvez utiliser exactement la même méthode, quel que soit votre domaine.

1. Commencer par un état de l’art personnel

Avant de lire quoi que ce soit, je commence par faire le point sur ce que je sais déjà.

Mais je ne me contente pas d’un fichier Word ou d’une mindmap.

Je fais une vidéo.

Je parle à voix haute, comme si je donnais un cours ou un exposé. Je verbalise tout ce que j’ai en tête sur la persuasion : modèles, références, expériences passées.

C’est mon bilan de compétences, version créateur.

Et l’avantage, c’est double :

• Ça me permet de transformer ce temps d’introspection en contenu utile pour ma communauté ;

• Et ensuite, je récupère la transcription de cette vidéo pour m’en servir comme base de travail.

2. Demander à l’IA : « Qu’est-ce que j’ai raté ? »

Je donne cette transcription à ChatGPT (ou Grok, Claude, Mistral, peu importe). Et je lui demande trois choses :

1. Quelles sont les idées fausses ou dépassées dans mon raisonnement ?

→ Je cherche les croyances qui ne sont plus à jour, ou qui sont insuffisamment fondées scientifiquement.

2. Quelles sont les nouvelles recherches que je devrais connaître ?

→ Je demande à l’IA de me pointer les champs de recherche récents qui ont émergé et qui pourraient contredire ou enrichir mes connaissances.

3. Quels sont mes angles morts ?

→ Je veux identifier ce que je ne vois pas. Les pans entiers de la persuasion que je n’ai jamais traités.

Et là, l’IA devient ce qu’elle devrait toujours être : un sparring partner intellectuel. Pas une machine à faire à votre place, mais un outil pour penser mieux, plus vite, plus large.

3. Exemple : la captologie, ou comment le design nous persuade

C’est l’IA qui m’a remis sur cette piste-là. La captologie, c’est l’étude des technologies conçues pour modifier nos comportements.

Le terme a été inventé par B.J. Fogg, chercheur à Stanford, et fondateur du Persuasive Tech Lab.

Il a notamment étudié les dispositifs qui, comme les Tamagotchis ou les pedomètres avec feedback émotionnel, réussissent à nous faire agir sans qu’on en ait pleinement conscience.

🔎 Référence scientifique :

Fogg, B. J. (2003). Persuasive Technology: Using Computers to Change What We Think and Do. Morgan Kaufmann.

Il montre par exemple que si un petit Pikachu vous dit qu’il se sent mal parce que vous n’avez pas marché aujourd’hui, vous serez plus motivé à sortir marcher.

Pas pour vous. Pour lui.

Et ça marche.

Ce n’est pas une métaphore. C’est une application concrète du modèle Fogg Behavior Model (B = MAP) :

Le comportement (B) apparaît quand la motivation (M), la capacité (A) et un déclencheur (P pour Prompt) sont réunis.

4. Lire les articles scientifiques avec ChatGPT comme tuteur

Ensuite, je pars en lecture active. Et là encore, je combine lecture et interaction avec l’IA.

Je télécharge des articles scientifiques. Je les lis section par section :

• Introduction : quelles sont les questions posées ?

• État de l’art : quelles sont les connaissances actuelles ?

• Méthodologie : quelle expérience est menée ?

• Résultats et discussion : qu’a-t-on appris, et quelles sont les limites ?

À chaque étape, je résume à l’oral ce que j’ai compris, et je demande à ChatGPT :

• Est-ce que j’ai bien compris ?

• Est-ce que j’ai raté un point essentiel ?

• Quelles actions concrètes je peux en tirer ?

C’est comme si j’avais un tuteur privé, disponible 24/7, qui vérifie ma compréhension et me pousse à appliquer.

5. Les nouvelles frontières de la persuasion avec l’IA

Un autre champ fascinant que je découvre en ce moment :

la persuasion algorithmique.

De nouvelles études montrent comment l’IA peut adapter dynamiquement ses arguments en fonction de votre profil psychologique.

Elle ne se contente pas d’un bon message. Elle calibre le bon message pour la bonne personne au bon moment.

🔎 Référence scientifique :

Haim, M., Graefe, A., & Brosius, H. B. (2018). “Burst of the filter bubble? Effects of personalization algorithms on the diversity of news exposure”. Digital Journalism, 6(3), 330–343.

Et aussi :

Wu, L., & Brynjolfsson, E. (2021). The Future of Persuasion: A Framework for Studying Persuasive AI Systems. MIT Sloan Working Paper.

Il y a un vrai basculement ici : ce n’est plus seulement la qualité d’un argument qui compte, mais sa précision contextuelle.

6. Lier connaissance et action

Le savoir pour le savoir, très peu pour moi.

À chaque lecture, je me force à tirer :

• Des actions à mettre en place dans mon business ;

• Des conseils concrets à transmettre à ma communauté ;

• Et des modules à intégrer dans mes formations.

Parce que c’est ça, au fond, ma mission : transformer les idées en leviers concrets.

Pas juste vous dire que « la persuasion est importante », mais vous montrer comment elle fonctionne, comment elle évolue, et surtout comment vous pouvez vous en servir — dans vos mails, vos vidéos, vos prises de parole.

7. Et vous, vous apprenez comment ?

Vous pouvez reprendre exactement cette méthode dans votre domaine :

• Faites un état des lieux oral de vos connaissances.

• Transcrivez-le et donnez-le à une IA.

• Demandez-lui de vous pointer vos lacunes et de vous suggérer des pistes.

• Téléchargez des articles scientifiques et analysez-les avec elle.

• Traduisez vos apprentissages en actions, en contenu, en produits.

• Recommencez.

Et surtout, ne déléguez pas votre cerveau à l’IA.

Utilisez-la comme un accélérateur de neurones. C’est là que réside son vrai potentiel. Cet article vous a plus? Vous pouvez nous aider à en faire toujours plus en devenant membre de notre association: https://aedci.s2.yapla.com/fr/espace-membres/adhesion/En tant que membre actif, nous vous offrons le droit à une formation gratuite par an à choisir dans ce catalogue. 

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